Para quem faz velas · Preço e lucro
Como precificar vela artesanal: o cálculo completo
Resposta curta: preço = (insumos + embalagem + seu tempo + parte dos custos fixos + frete que você paga) ÷ (1 − taxas − margem desejada). Muita gente cobra só o custo da cera e da essência, e é aí que o lucro desaparece.
Os 5 custos de uma vela
- Insumos: cera, essência, pavio e corante, se usar. Calcule pelo custo por grama ou por ml, não pelo preço do pacote.
- Embalagem: pote, tampa, rótulo, caixa, papel de seda, cartão.
- Seu tempo: minutos de produção por vela × o valor da sua hora. Seu trabalho é um custo, mesmo que hoje você não se pague.
- Custos fixos: DAS do MEI, internet, aplicativos, material de limpeza. Divida o total do mês pelo número de velas que você vende por mês.
- Frete e taxas: o frete que você paga, a taxa da plataforma ou da maquininha e, se houver, impostos sobre a venda.
Exemplo: vela de 200 g
Valores ilustrativos. Use os seus preços.
| Item | Cálculo | Custo |
|---|---|---|
| Cera de soja | 184 g × R$ 0,045/g (R$ 45 o quilo) | R$ 8,28 |
| Essência | 16 ml × R$ 0,38/ml (R$ 38 por 100 ml) | R$ 6,08 |
| Pavio com base | 1 × R$ 0,25 | R$ 0,25 |
| Pote com tampa | (R$ 84 + R$ 15 de frete) ÷ 12 | R$ 8,25 |
| Rótulo e caixa | R$ 0,30 + R$ 2,32 | R$ 2,62 |
| Insumos e embalagem | R$ 25,48 | |
| Seu tempo | 20 min a R$ 25 por hora | R$ 8,33 |
| Custos fixos | R$ 261 por mês ÷ 60 velas | R$ 4,35 |
| Custo total | R$ 38,16 |
Com 5% de taxa de venda e margem líquida desejada de 30%:
Preço = R$ 38,16 ÷ (1 − 0,05 − 0,30) = R$ 38,16 ÷ 0,65 = R$ 58,71. Arredondando para um preço comercial: R$ 59,90.
Repare: se essa vela fosse vendida a R$ 35, “porque a cera e a essência custam só R$ 14”, cada venda daria prejuízo.
Quanto de essência usar
A carga de fragrância é uma porcentagem do peso da cera. Como referência, ceras de soja costumam aceitar de 8% a 10%, parafina de 6% a 8% e cera de abelha de 4% a 6%. Confira sempre o máximo indicado pelo fornecedor da cera e o certificado IFRA da essência, que define o limite seguro para cada tipo de produto. Mais essência nem sempre perfuma mais: o excesso pode fazer a vela soltar fumaça ou suar.
Erros comuns
- Calcular pelo preço do pacote em vez do custo por grama ou ml.
- Esquecer o frete pago na compra dos insumos.
- Não contar o próprio tempo.
- Dar desconto sem refazer a conta da margem.
- Esquecer a taxa da plataforma ou da maquininha.
Faça a conta sem errar
A Planilha de Precificação e Estoque da Sana Essência faz esse cálculo para cada produto, mostra o lucro depois das taxas, sugere o preço e avisa quando comprar insumos. Funciona no Excel e no Google Sheets. Para montar a receita com quantidades e limites de uso, use o Estúdio de Blends, gratuito.
Impostos variam conforme o enquadramento da sua empresa. Confirme com o seu contador.